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8月16日 橡果国际-手机销售选择电视购物是市场必然“在手机品牌的带动下,会有更多知名品牌和各式各样的消费产品进入电视购物,虽然还存在着诸多不足,但是电视购物会在动态的情况下进步。”橡果国际部门负责人对记者说。 目前,看到国产手机通过电视购物赚得盆满钵满,很多国际品牌也都开始关注中国的电视购物渠道。LG、三星、索爱也开始与橡果国际合作。 事实上,通过电视购物平台上产品种类的扩展,很多教育、通讯、消费类电子产品进入到这个渠道,而其它诸如家电家居等产品也被吸引进来。就记者观察,诸如橡果热销榜上的迪斯尼POOH限量版纪念手机、手表套装礼盒、安耐弛汽车按摩剂、七星热卖的灿坤电熨斗、亚都超声波加湿器等等,都在同类产品中拥有较好的口碑。 电视购物的产品并不是单纯从新奇特的角度去适应小众群体,“工艺品、饰品、电子产品、高新科技中小企业一些实用的新兴产品等等,只要是消费者需要的,在电视购物中都能够买到。” 橡果国际部门负责人说。 橡果国际也表达了同样的看法,随着知名品牌加入所带来的良好契机,将来的产品范围将会更宽,至于销售热点则更多是看消费需求,能最大程度地满足消费需求的产品和服务,都会是销售热点。 不但产品范围扩充,大的电视购物公司在提升产品品质方面也达成了很多共识,他们表示并不着眼于短期利益,而是尽量延长产品的生命周期,对产品的长久发展和品牌积累着力更多。 就橡果而言,在选择合作伙伴上也越来越谨慎和理性,不但要求有一定的品牌力、完整的地面渠道、良好的售后服务,还希望对方对橡果模式有充分的了解,并且有长久合作的意识。为此,橡果在国内建立了商品采购网络,开发了一套严格的产品筛选程序,以识别具有良好市场前景的产品,并保证产品符合橡果的形象和战略。 “我们与美国的差距正是中国电视购物的发展空间,中国电视购物发展潜力巨大。”齐鹰信心满满地说。而随着越来越多知名品牌的加入,中国电视购物正在向这个巨大的发展空间快速挺进。 8月11日 橡果国际-广告诱惑力量强,产品过硬销路宽一个好的产品并不是成功的关键,作为电视购物模式,广告片是和消费者接触的第一载体,优质的广告片可以生动的传递产品特性并激发消费者的购买欲望。 ★广告片要信息简洁。电视购物基本上都是5分钟广告片打天下,所以要在短短5分钟内传递产品的特性,就必须要求脚本信息的精准,在橡果所有的广告片中,几乎没有任何罗嗦词语,没有深沉的介绍产品的机理或者发明过程,也没有长篇累牍的消费者证言,每部片子在激发欲望、产品阐述、功效证言这三大基本组成部分中,都是言简意赅,短小精练,寥寥数语已经将意图表现无遗。 ★广告片要生动。很多人在看到橡果的片子时,心中都会感觉猛然的明快起来,橡果的片子没有老专家故作深沉的讲解,没有患者声泪俱小的陈述,益尔健运动机、好记星、贝贝佳等橡果所有的片子都是极具感染力的,灿烂的笑容、动感的音乐、简短的演示以及产品三维的展现,都能极大的满足消费者感官和心理上的愉悦感,使之对产品产生好奇和好感。 ★广告片要逻辑分明。很多人奇怪,为何差不多的产品,橡果的片子一播放就进线数量巨增?这其实就是广告片精、准、狠的体现。橡果的广告片始终遵循着提出问题、分析问题、解决问题的这三个步骤,不管是什么产品,首先开篇就就锁定问题吸引消费者关注,继而阐述问题根源为产品出场作铺垫,然后推出产品的解决方案,最后是消费者现身说法式的证言。一环扣一环逐渐抽丝剥茧呈现出消费者想要达到的结果,很容易就引起消费者的共鸣。 ★广告片重复品牌。很多电视购物公司的广告片好像一个教育片,苦口婆心、不厌其烦的给消费者灌输大量无用的信息,舍本逐末的结果就是也许它完成了消费者的教育,但是消费者往往会淡忘其品牌,拿橡果的好记星片子为例,在5分钟内,大山、爱华以及消费者的每一句话几乎都在重复好记星这个品牌名,不断的重复进而达到强化品牌信息的目的,大大增加了消费者的指认度。 6月6日 橡果国际-橡果国际成功上市的背后橡果国际-橡果国际成功上市的背后
5月3日代码为“ATV”的中国多平台一体化营销公司———橡果国际在美国纽约证券交易所挂牌交易,成功上市。
对于很多华尔街的资深分析师而言,这家以商业模式取胜的多平台一体化营销公司完全有理由在上市首日取得成功,不过橡果国际的表现仍然超过了分析家们的预期:橡果国际上市首日的表现不但是今年中国在美上市公司中最好的;在所有在美国上市的外国公司中,橡果国际的首日成绩也进入了前三名行列。
随后几天,橡果国际的股价从发行价15.5美元一路飙升至27美元。 美国梦的理想模型
对美国的投资人而言,这个来自世界上最大的市场中代表着最先进的商业模式的公司让他们充满了幻想。橡果的多平台一体化营销模式,使它的后续发展更具空间和拓展性。对一些资深的美国投资者,橡果国际也许会让他们想到二十多年前电视购物在美国创造的奇迹:1986年上市的美国最大的电视购物公司QVC在上市当天股价就飙升至26美元,至今仍被很多人传为佳话。
事实上作为电视购物的发源地,美国人对创新商业零售模式的探索从来都走在世界前列。上世纪四十年代,纽崔来的前身健而为在美国成立,作为第二代商业零售模式的直销正式走入人们的视野。直销模式在商业领域取得了巨大成功。
成长中的中国电视购物
橡果国际受到美国投资者的热烈追捧,除了电视购物行业本身的巨大潜力外,橡果国际自身的种种条件也让分析家们有着充分看好的理由。
据了解,作为中国市场上最大的电视购物公司,橡果国际拥有四个央视频道,二十八个全国性卫星频道、四个国际卫星频道以及八个地方频道的电视网络,同时还有覆盖国内几乎所有地级城市和县级城市的25000多个零售网点。这样的网络覆盖优势目前还没有第二家企业可超越。同时,中国市场的飞速发展也让橡果国际的销售网络有着无限升值的可能,这些优势对投资者而言都会产生无法抗拒的诱惑。
橡果国际自身的研发生产能力和众多的自主化品牌,也被投资者看好。橡果国际旗下的自主品牌如背背佳、氧立得、好记星等产品在各自所在的行业领域都有着极强的行业知名度,这些子品牌的市场表现不但让橡果国际成为中国知名度最高的电视购物品牌,也令橡果国际占据着诸多单一行业领域的领导地位。
同时,良好的物流、配送和服务体系,也使橡果国际真正成为了一家致力于长远发展的企业。与目前很多国内的电视购物公司不同,橡果国际不仅仅强调前端的销售,对后端销售平台的重视保证了橡果国际具有了更稳定的客户资源,与完善的管理系统和运营体系一起共同推动着橡果国际的持续销售。 6月4日 橡果国际-您了解橡果国际那支扎实的营销团队吗?橡果国际-您了解橡果国际那支扎实的营销团队吗?
中国的电视购物产业已几经沉浮。2000年前后,中国的电视直销企业数量从1000多家锐减到300家左右,市场规模从原来的每年200亿元左右缩减到40亿元左右,缩水80%。这是中国电视购物企业的第一轮洗牌。在这轮大浪淘沙的洗牌中,橡果国际存活下来。
杨东杰曾总结过橡果得以存活并越做越大的原因,在杨看来,第一条是有个优秀而团结的团队。
橡果国际的管理团队一直很低调,几乎从不接受媒体采访。创始人杨东杰,毕业于北京大学法律系,酷爱骑自行车运动的他,治理公司讲究稳健和制度。杨东杰的专利保护意识也比较强,申请过一些专利。杨东杰本人英语很好,喜欢同一些国际公司进行交流。CEO胡煜君则在帝威斯等多个电视直销公司工作过,对电视直销行业的洞察力很强,其合作伙伴和下属评价其看问题能直击要害,自2000年以来,负责橡果国际的业务,并对橡果国际的模式创新有所贡献。此外,橡果国际还吸引了有过美国多年经验的首席财务官和相关投资部的人才。这些高管主要分布在北京和上海两地。财务中心分布在上海,运营中心在北京。杨东杰和胡煜君则同时在北京和上海两地办公。
在杨东杰看来,这个团队最难能可贵的是团结,几乎所有人都能为了公司的整体利益而牺牲局部利益。这个团结精神也体现在上述公司的调整中。
橡果国际的商业模式是其得以迅速调整的体系保障。胡煜君曾多次向内部员工强调,橡果国际不仅仅是个电视购物公司,而是个拥有实业的跨平台多品牌的整合营销公司。据此,胡要求部下加强学习能力,加强内外部资源整合能力。橡果国际拥有的实业为好记星学习机,包括工厂、研发等相关部门。同时与汽车产品、手机产品等诸多电子类企业有战略合作。在销售渠道上,橡果国际除了电视直销外,还有地面的分销体系和品牌店,以及网络销售渠道和目录直投等多媒体方式。在橡果看来,这种商业模式,可保证橡果有迅速学习的能力,可快速成功推出新品,同时也消化了昂贵的电视购物成本,并在一定程度上避免了单一渠道所具有的风险。 6月2日 橡果国际-树大招风的橡果国际橡果国际-树大招风的橡果国际 橡果国际凭借着几款电视购物产品,一举走红,现在已经实现上市了。其实早在上市之初,橡果国际差点成了众矢之的,电视购物在美国是一个健康的行业,国内从90年代开始一些江湖公司就在做电视直销,大部分消费者对于这个行业丧失信心是由于电视购物的产品造成的。 5月29日 橡果国际-创新是橡果国际永恒的主题橡果国际-创新是橡果国际永恒的主题
作为多平台一体化的整合跨媒体运营平台,成立于1998年的橡果国际一直是创新商业模式的倡导者和践行者,目前已发展成为中国电视购物行
业的旗舰企业。正是橡果国际创新地开创的电视直销与地面分销相结合的模式,使电视购物作为新渠道新平台的作用被越来越多的认知和认可
。当前诸多手机企业、PC厂家已经把电视购物作为了传统卖场外的新兴高效通路,中国电视购物行业整体的优化与提升也逐渐显现。
橡果国际电视购物的品牌创新之路,主要在以下三方面思考突破: 一、电视购物商品是否符合目标客户的消费心理; 二、电视购物商品能否持有开放的心态不断提升自我; 三、电视购物能否塑造基于客户价值的卓越品牌。 毫无疑问,橡果国际在这些方面获得了长足的进步,仅拿网络购物优势的敏锐捕捉上,我们就可以看出橡果国际在创新上的超前意识。电视直 销人士大都不把电子商务当回事,甚至轻视它。1999年11月,美国雅芳电子商务网站上线之时,就遭遇到直销员的集体抵制。
幸运的是,橡果国际一直将数字化战略视为支撑其未来发展的一个关键点。近几年来,橡果国际一直比照优秀网络购物平台,甚至有赶超 之势。一个企业抓住了一个机遇,很快就会获得成功,但成功之后没有为自己长期发展战略进行深入思考的话,失败也是一件很难避免的事情
。橡果国际一直规范运营,稳健发展,以其“客户至上,永远创新“的理念和优势独特的业务模式,得到了国际资本和主流媒体的认可,更受
到了很多国内外知名企业的欢迎。凭借着对市场信息的敏锐捕捉,对商业趋势理智的分析,成就了橡果国际永恒的创新主题。 5月27日 橡果国际网络购物-橡果国际网络购物让消费者购买到放心产品橡果国际网络购物-橡果国际网络购物让消费者购买到放心产品 到底何为企业社会责任呢?尽管各种组织对企业的社会责任定义各有所不同,但都认为对消费者利益的保护是企业社会责任的重要体现之一。电子商务作为新兴产业,其发展还存在有种种问题。特别是对消费者权益保护不利,欺诈众生,让众多消费者对网络购物望而却步。对消费者利益的保护已经成为了摆在橡果国际网络购物面前的头等大事。加强对消费者利益的保护,不仅仅是对产业发展的促进,也是橡果国际网络购物积极履行其社会责任的体现。 经过了多年的市场摸索和培育,绝大多数的人都已经认可并接受了橡果国际网络购物上寻找自己想要的商品,也有不少人利用这个平台行非法之事。也正是因为这个原因,今天,网络购物的环境要比4年前复杂得多,摆在人们面前的不是橡果国际网络购物上有没有我要的东西,而是我在上面买东西会不会被骗。 橡果国际网络购物通过网络购物除了便宜、便捷以外,买得放心也是关键。尤其,在互联网电子商务发达的今天,对于渴望在网路上买到货真价实的商品的朋友们来说,更是处处危机,一不小心成百上千的人民币极有可能打了水瓢,或者换来一堆垃圾,甚至还有可能是危害自身健康的一颗炸弹。 橡果国际网络购物2005年由一个个人创办的网站发展成为如今的公司一体化经营,橡果国际网络购物十分珍惜这来之不易的成果。截至2006年底,橡果国际网络购物的注册会员总数已经达到42009位,每月的销售额也是稳步上升。橡果国际网络购物感谢广大网友的热忱和长久以来的关爱。如今,橡果国际网络购物的责任已经不仅仅是将短期地销售某个产品,而是要为和有着个性、时尚追求的消费者提供一个和谐的交流空间和品质优良、价格公道的网络购物平台 5月23日 橡果国际网站-橡果国际网站的主要业务模式橡果国际网站-橡果国际网站的主要业务模式 橡果国际网站是一个服务于商户和消费者之间的信息平台,它依托橡果国际强大的整合实力,通过网络的组织模式,打造中国最大、最全、最周到的网上的商品实体店展示、交易平台。致力于商品消费体验的沟通和聚合;所有的信息资源均来自于实体店,服务于消费者。 买商品去哪儿?哪儿口碑最好?哪儿价格最便宜?哪儿坐车最方便?哪儿有促销?橡果国际网站提供的就是这个问题的解决方案。这些看来繁杂的信息,用户们只需在家轻点鼠标即可统统掌握。 我们的网站通过将全国数以万计的商品零售店整合起来,形成一个强大网上的商品直销市场联盟。 消费者通过我们的平台,除了可以轻松获得产品资讯(动态、功能、评测、使用心得等)以外,还可以很方便快捷地了解到离他最近、最方便或者最适合他购买的目标商品的实体店的具体位置、商品销售价格、好评情况、售后服务情况等。他们能在这个平台上实现购买商品的前端选择、中段购买、后期服务的一揽子解决方案。 二、橡果国际网站市场分析 商品,特别是一些高端数码产品,广大消费者变得越来越感兴趣。毫无疑问,商品是未来数码产品发展的主流趋势。很多商家都看好了这块巨大的市场,随着技术手段的成熟,以及网络的迅速普及,新型网络销售模式正在逐渐兴起,网络商品店如雨后春笋,遍地开花,已经逐渐被广大消费者所接受。 在市场竞争日趋激烈的时候,谁能最后胜出?其根本源头还在于你能够给用户带来什么真正的便捷和实惠。 橡果国际网站作为橡果国际集团旗下企业,担负着引领整体商品市场的历史责任,橡果国际网站打破传统,正在着手打造新一代网络电子商务平台,这就是“中国最大的网上商品商圈”。 在每个城市都有一个或若干个商品实体店集中的商品销售商圈。而橡果国际网站“中国最大的网上商品商圈”的概念其实是通过网络的组织模式,利用网络优势,彻底打破地区差异,打造中国最大、最全、最周到的网上的商品实体店展示、交易平台. |
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